车轮厂家直销可不可行
发布时间：
2021-04-19
车轮厂家与经销商的销售和价格战一直是轮胎行业的弊端。有人说：如果车轮厂家直接销售，这一系列问题将不会发生。无需担心中间商的差价和消费者的利益。这样的想法对不对呢?下文的描述将为您答复。
车轮厂家与经销商的销售和价格战一直是轮胎行业的弊端。有人说：如果车轮厂家直接销售，这一系列问题将不会发生。无需担心中间商的差价和消费者的利益。这样的想法对不对呢?下文的描述将为您答复。
车轮厂家与经销商之间的关系复杂。如果工厂直销对轮胎店面临资金压力，现有的经销商渠道可以帮助轮胎制造商尽快撤出资金。生产的轮胎可以在很长一段时间内全部出售，因此制造商的资金压力很小。但是，承受资金风险的经销商的生活并不轻松。如果从工厂购买全额轮胎后未能及时出售，则时间会导致库存积压。如果无法完成制造商的常规销售指标，则无法获得销售回扣。对于资金实力薄弱的经销商来说，很容易导致资金链断开。
经销商不会消失!!!
在轮胎行业，代理商是更快扩展分销渠道不可缺少的其中一部分，基于财力、产值、经营规模、人员构成等因素，厂商无法对国内各个地区达到逐一兼备，只能交由代理商来管理 ，且当地的代理商最熟悉当地的客户及门店的运作模式，是得力助手，故此厂商就可以借助于代理商的服务平台将自个的企业产品热销于国内，而不需要花销大批量的精力投放人工、物力资源等开展市场开发和维系。
经销商不仅可以承担制造商的销售负担，还可以提供售后服务。如果产品出现大规模质量问题，经销商可以用炮灰作为掩护势头强劲的车主，此外，强龙很难压制蛇，熟悉当地人际关系的经销商也可以帮助轮胎制造商减少很多麻烦。
经销商是制造商与市场之间的缓冲垫，是销售环节中必不可少的部分。轮胎制造商专注于产品质量的研发，不仅扩大了销售渠道，而且确保了利润的稳定赢家。为什么不这样做呢?
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